Empezar tu propio emprendimiento es algo emocionante, pero también genera muchos retos. Si ya cuentas con una idea de negocio, antes de hacerla realidad hay que barajar una serie de cuestiones para analizar su viabilidad. Convertir esa idea en realidad es posible gracias a la planificación y a la definición del modelo de negocio con una serie de garantías que lo conviertan en viable. Esto dará a tu startup la consistencia empresarial necesaria para obtener el éxito empresarial.
Define el modelo de negocio
Define la idea que vas a desarrollar, el nicho de mercado, la necesidad de marketing y publicidad, suscripción y afiliación, y establece aquello que te va a hacer diferente. Aquello que va a marcar la línea de tu producto y lo que vas a vender. Si ya tienes un prototipo, conocerás los gastos que supone su creación, habrás de tener realizado un plan de viabilidad que te permita saber los beneficios y los gastos que generará tu idea.
Busca financiación
El planteamiento de tu idea ante un business angel ha de ser creíble y has de tener programado el coste y la necesidad de inversión para su crecimiento, así como desarrollar un modelo de negocio que resulte atractivo para la inversión ajena.
Forma un buen equipo
Busca profesionales con los que te sientas a gusto, que cubran tus necesidades con funciones bien definidas. La especialización en el sector te permitirá acceder a los mejores para las actividades que tengas que afrontar. La creación del modelo en Internet y su lanzamiento al mercado es muy rápida si cuentas con las herramientas y conoces la forma de realizar una web, de posicionarla bien. Si no es así, busca un buen profesional en este aspecto. Conociendo los mecanismos para el posicionamiento, te harás mucho más visible en las redes sociales y en Internet. Esto te permitirá salir al mercado con toda la artillería posible y que tu producto se haga visible en el plazo más corto de tiempo posible. Directamente puedes conseguir atraer más financiación para que el modelo inicial crezca de forma progresiva en poco tiempo. Define tu mercado objetivo. Si es la primera vez que te decides por crear una startup o eres un emprendedor con poca experiencia empresarial, lo más probable es que pienses que tus clientes son todo el mundo. Error de libro. por norma general, los negocios más exitosos han empezado por centrarse en un mercado de nicho con una solución para un problema muy específico. Ya tendrás tiempo en el futuro de ampliar tus clientes objetivos. Centrándote en un cliente objetivo más especifico y una oportunidad de nicho te permitirá centrar mucho tus esfuerzos iniciales, definiendo de forma mucho más fácil y rápida algunos elementos fundamentales: precios, canales de comercialización, medios de comunicación, campañas de publicidad. Una vez lo hayas definido para un cliente objetivo muy focalizado, “replicar” esa estructura para otros clientes objetivos te resultara mucho más sencillo que no intentar venderle a un publico objetivo más difuso desde el principio. En esta etapa, uno de los ejercicios que más aplicamos (y por supuesto que más recomendamos) consiste en definir tu cliente objetivo a través de un Perfil de Cliente. Algunas preguntas que pueden ayudar: ¿Dónde vive tu cliente ideal? ¿Qué edad tiene? ¿Cuál es su trabajo? ¿Qué hace en su tiempo libre? ¿Cuáles son sus mayores problemas y frustraciones? ¿Cómo es un día de esa persona? (En su trabajo o en su vida privada/personal) ¿Tiene presupuesto para comprar nuestro producto(solución)? Prueba un prototipo con un grupo reducido de personas Si hemos avanzado correctamente con los pasos anteriores, podríamos plantearnos continuar aplicando la metodología Lean Startup y pasar a un siguiente nivel. Podemos desarrollar un primer prototipo o Producto Mínimo Viable. Dependiendo de nuestra solución ideal y de la complejidad que implique el producto/servicio, podríamos plantear un primer experimento donde el trabajo se realice de forma manual. Básicamente lo que debemos desarrollar es una versión inicial y menos desarrollada de lo que será nuestra solución ideal (a la que llegaremos en el futuro si todo va bien) y que nos servirá para aprender sobre que funcionalidades necesitan los clientes, como solucionamos sus problemas o necesidades y además que podamos obtener feedback real de clientes. Otra opción podría ser plantear una campaña de crowdfunding para validar una idea. Si la campaña es exitosa, pues entonces habremos validado que hay una demanda para un producto determinado. (Crear experimentos, productos mínimos viables o una campaña de crowdfunding no es sencillo, que haya hecho una explicación tan corta no significa para nada que sea un proceso sencillo.) Define tu modelo de ingresos (modelo de negocio) La pregunta del millón, y… ¿Cómo vas a ganar dinero? Si tenemos un “producto” pero no tenemos ingresos… en vez de crear una startup estamos creando un hobby muy caro. Algunos modelos de ingresos más comunes: Venta de tu producto/servicio (pago único, pago por uso, suscripción, licencias) Venta de afiliación (que un tercero venda tu producto: marketing de afiliación, comisiones, franquicia) Publicidad Freemium: permites el uso de la solución de forma gratuita y cobras por funcionalidades superiores sobre la solución anterior (Hay muchísimos modelos de ingresos, esto es un listado de ejemplo) (El modelo de negocio es mucho más que únicamente un modelo de ingresos pero en etapas tempranas recomiendo que el emprendedor se centre en pocos aspectos de su negocio a la vez, ya tendremos tiempo de definir más elementos del modelo de negocio más adelante.) Define tus siguientes pasos Una vez que hayas validado tu idea y tu producto a pequeña escala, ahora podrías plantear un ligero crecimiento e intentar alcanzar más clientes/más mercado, validar más elementos del modelo de negocio. Este ejercicio de validación te vendrá muy bien para definir siguientes pasos, definir prioridades, recursos económicos, etc. Algunos elementos que debes tener en cuenta: Producto: ¿Cómo vas a desarrollar el producto? ¿Cuáles son los hitos principales? ¿Cuánto costara? ¿Quiénes participarán? ¿Quién es responsable de cada hito? ¿Habrá sucesivas versiones antes del lanzamiento definitivo? Marketing: ¿Cómo conseguirás clientes? ¿Qué canales y estrategias utilizarás? ¿Cuánto te costará adquirir un cliente? ¿Conoces tu CAC (coste adquisición cliente)? Personas: ¿Estás solo? ¿Podrás atender a todo? ¿Vas a buscar un socio? ¿Necesitas desarrolladores? ¿Programación? ¿Ventas? Financiación: ¿Tienes recursos propios iniciales? ¿Qué presupuesto necesitas para el producto? ¿Y para comercialización? Otros gastos: ¿oficina/coworking? ¿Sueldos? ¿comunicaciones?